三雄极光帅程:逆势成长的战略与努力

  2019年前三季度,三雄极光300625)实现营收17.96亿元,同比增长2.22%;归属于上市公司股东的净利润1.55亿元,同比增长19.24%。

  在房地产经济疲软,照明市场遭遇增长瓶颈之际,三雄极光之所以能够逆势成长,正是依赖其持之以恒坚持的市场战略及内部变革与调整。

  “上半年三雄极光营收增长了0.98%,但是净利润却下滑了15.76%。面对这样的情况,公司内部都有很大的压力,但是我们并没有因此感觉到恐慌,因为我们知道自身已经做了足够多的事情,也相信未来一定会更好。”三雄极光副总经理帅程坦率直言。

  12月6日下午,在由东山精密002384)冠名的“2019高工LED年会”闭幕式专场上,帅程发表了《雄心壮志凌云,品质极致照明》的主题演讲。帅程与在场观众分享了三雄极光所做的工作和付出的努力。

  帅程谈到,首先是专注并深耕在照明行业,稳固并扩大公司商用照明和工商照明方向,这也是我们的强项。在我们认为未来有前瞻性细分领域市场持续深挖,加大在高端酒店、轨道交通和照明系统上的投入。另外,虽然三雄极光一直以工装和商业照明为主,但是我们会持续大力拓展家居照明市场。

  在渠道方面,三雄极光会深耕五金渠道。为什么深耕五金渠道?帅程表示,五金渠道是一个兵家必争之地。其实,三雄极光已经拓展了许多渠道,但我们需要给市场足够的信心,包括更有性价比的产品,更准确、快速的交货,更稳定的品质,这就要求我们内部持续优化运营,并做完善产业链布局。与其他照明品牌对比,三雄极光是产业链垂直整合做得最多的一家公司,同时我们也在扩建研发中心,提高研发投入,全面布局智能产品。

  据介绍,三雄极光在广州新建了一个新的研发中心,今年9月份刚刚奠基,预计明年会投入使用。除此之外,三雄极光在内部也做了很多工作。首先,便是做了全面的变革管理,三雄今年新成立了变革委员会,其目的是为了使公司内部管理更加优化,为此我们全面梳理了流程,强化指标。其次,进行了信息化改造,包括ERT、CRM系统。对于照明行业而言,大部分产品是非标产品,产品更新换代较快,这很考验厂商投入的勇气。

  在采购系统优化、成本控制方面,三雄极光也花了很多的精力。这主要包括整个采购体系的设立,当然也取得了很多的成效,公司整个原材料的降本计划基本提前一个月完成。

  帅程表示,通用照明市场非常大,而且市场集中度还很低。“中国前六大照明品牌在通用照明市场只占了6%的市场份额,其他厂商占据着接近94%的市场。”帅程认为,这对于品牌企业而言,未来还有大量的空间可以拓展。

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